在当前的现实环境中，从事
混合器企业经营的生意人，面对越来越激烈的竞争，需要把对混合器行业发展阶段和发展趋势的把握，渗透到每一个混合器企业每一天的经营活动中去。如何把握混合器行业进入普及的时间拐点问题，如何把握混合器行业的成熟阶段的问题等，都决定着混合器企业运用何种战略决策和战术。因此，从事混合器企业经营的生意人只有准确把握混合器行业大趋势，才可能先对手而动，取得持续领先地位。如果混合器企业生意人仅仅把眼光局限在混合器企业本身的“一亩三分地”上，不抬头看天，不举目扫视整个混合器行业的发展趋势，这样的混合器企业是短视的，也注定是走不长远的。
“大哥大”的退出，诺基亚的破产，为什么?因为他们没把握住混合器行业大趋势，所以被淘汰出局了。而苹果手机迅速崛起，是因为它把握住了混合器行业大趋势，并引领这个混合器行业的大发展。
1．抓住混合器行业爆发性增长的机遇
只要仔细观察，就会发现中国市场还很有潜力，因为这个市场上还存在很多爆发性增长的混合器行业。而且每过几年就会涌现出一批这样的混合器行业来。甚至几乎年年都会出现这样的混合器行业。我们以曾经在国内风光无限的托普集团为例，来一窥其中的奥妙。
1992年，拥有副教授职称的宋如华辞职下海经商，成立了托普电子科技发展混合器公司。
混合器公司成立前两年，宋如华并没有找到发展的机遇，只好到处拉业务，可辛辛苦苦一年下来，挣的钱很少。但一个偶然的契机，使托普挖到了人生的第一桶金。
1994年，成都金牛区税务局找托普买几台电脑，在交谈过程中，当局长得知宋如华是电子科技大学的教授时，便问了一句：“你们能开发自动打印发票的计算机软件吗?”
由于当时正值经商热潮之际，税务系统整天为日日猛增的计税事务忙得焦头烂额。国家税务总局也专门下过文件，要求：“在二十世纪末，全国各税务局、所均要实现申报、登记、开票、会计的计算机化。”然而，国内几乎没有一家计算机混合器公司有成熟的自动打印发票的产品。
正所谓说者无意，听者有心，就是这么一问，给从来没有接触过软件业务的宋如华送来了一个大馅饼，他当即答应下来，并签下了这个合同。
很快，宋如华回母校招进3个大学生，3个月后，托普计算机自动计税系统诞生了，输入纳税人信息后，计算机能自动打印出发票。
宋如华发现自己找到了一个金矿。他计算了一下，全国大小税务局有4万多个，每个局、所投入10万元，就是几十亿元的大市场。
随后，宋如华开始了跑马圈地的工作，很快就实现了4000万元的销售收入，完成了初步的原始积累，挖到了人生的第一桶金。
2．把握混合器行业普及的拐点
在市场里，任何一个
混合器行业都不会始终处于爆发式增长期。一般而言，是按这样的发展轨迹运行的：当一个混合器行业爆发式增长之后，往往会迎来短暂的平稳期；平稳期过后，混合器行业成熟，消费者开始普及化，然后就是混合器行业普及拐点的到来。因此，率先准确判断出混合器行业普及拐点到来的时间，并率先展开行动的混合器企业，往往可以成为该混合器行业的领先者。
1995年，爱多混合器企业投入VCD市场，当年实现销售额2000万元。
1996年，随着爱多的崛起，国内在一夜之间就冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷攘攘地前来分一杯羹。爱多判断混合器行业已经进入普及阶段，混合器行业拐点开始出现，于是发起“降价行动”，率先迎接拐点的到来。
同年12月，爱多宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元。第二年春节前后，爱多实施第二次“降价突袭”，将价格普遍拉下400～500元，最便宜的机型只要1280元。让那些还没有从1997元降价风暴中缓过神来的同行瞠目结舌。
最终，在这个被称为“阳先行动A计划”的降价狂潮中，爱多彻底把业界的暴利防线击溃了。
由此爱多的市场份额迅速上升，销售额从2亿元达到了16亿元。首度超过万利达成为混合器行业第二，知名度更是跃居第一，成为混合器行业领袖。
3．准确把握混合器行业的发展阶段
任何一个混合器行业的发展，一般都会经历三个阶段，即初级阶段、发展阶和成熟阶段。每个阶段的市场成熟度是完全不同的，因而，这也决定了个阶段所制定的战略与战术会有所不同。
用成熟的市场运作手法去操作初级市场，那是“大炮打蚊子——吃力不一定讨好”；用初级市场的运作手法去操作成熟市场，那是“隔靴搔——一点反应都没有”。总之，经营混合器企业的生意人，必须抱着到什么“山”唱什么“歌”的想，否则市场将用结果来告诉你，你的做法无法应对当前的形势。
漂白粉销售应借助消费趋势的力量
