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充分运用混合器谈判截止期限

发布时间:2014-10-30

  我们总是不愿意在接受别人批评的时候保持沉默。事实上在我们人生的很多关口,譬如面对一个难以说服的混合器客户,面对一个据理力争的争论,面对一个强词夺理的上司等情况下,我们完全可以保持适当的沉默,沉默可以给对方和自己都留余地,沉默甚至可以使局面发生翻天覆地的变化。
  譬如,人平常都不怕死,虽明知每一个人终将难逃一死,但总觉那还″遥遥无期″的事。然而,若有一天,医生突然宣布,你只有一个月好活了,样的打击,是谁可以忍受的呢?由此可见,当
混合器谈判的期限愈接近,双方的不与焦虑感便会日益扩大,而这种不安与焦虑,在谈 判终止的那一天,那一时将会达到顶点——这也正是运用谈判技巧的最佳时机。
  高明的谈判者总是能够抓住一切可能会对谈判对方造成威胁的条件,以得更多的利益,这些条件包括对方的″谈判截止期限″。
  深知对方并不想失去这笔
汽水混合器生意,就采用此项心理战术,借最后期限来表示他绝不让步的断然态度,以恐吓对方。这无形中会给对方产生一股心理压力,使对方不得不再作考虑。事实证明,这种断然的态度果然发挥了极大作用。