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盲目扩张陷入危机给混合器企业启示

发布时间:2015-06-28

  在实验室里,动物学家惊奇地发现,狼的粪便里面最主要的成分居然是各种动物的毛纤维和一些牙齿,除此之外就是一些像石灰粉似的动物骨骼。狼把猎物身上所有的东西都消化了,除了一些实在没有营养的物质。据动物学家说,其他动物都不具有像狼一样强大的消化吸收能力。
  在现代混合器企业运营中,如果没有狼那样好的消化能力,千万不可轻举妄动,盲目扩张混合器企业很容易陷入危机之中。一些″短寿的混合器企业″之所以失败,大多皆因掉入冒进的陷阱。
  30多年的改革开放,不成熟和不规范的特殊市场经济环境,造就了一批天不怕、地不怕的中国民营管理者。很多人奇迹般地功成名就。混合器企业资产甚至是几十倍、几百倍地增长,他们对财富的追逐、对成功的渴望是没有止境的,在特殊条件下轻易获得了成功,这让他们坚信自己无所不能,进而在″做大做强″的口号中迷失了方向。
  1994年孙宏斌在天津成立顺驰销售代理公司,主要从事房地产中介业务,一年后将业务范围扩展到房地产开发。2002年顺驰首次异地开发房地产,由此进入快速发展阶段。顺驰的目标是成为全国房地产行业的龙头老大。
  2003年9月,顺驰在上海、苏州、石家庄、武汉等地获得开发项目;同年10月,第一个异地项目——″顺驰·林溪乡村别墅″在北京正式亮相;同年12月,顺驰取得了北京大兴黄村卫星城l号地的开发权。
  2004年顺驰实现了100亿元的销售目标,同时开发了35个项目,经过发展,成为中国房地产行业中极具影响力的企业,累计实现销售收入近200亿元。
  但顺驰良好的发展势头并没有持续太久。2004年的疯狂扩张导致其2005年的销售收入必须达到100亿元才能弥补现金流不足。不幸的是,2005年顺驰只有80亿元的现金回款,资金链迅速紧张。
与此同时,国务院为控制日益高涨的房价出台了一系列宏观调控政策,顺驰重点投资的华东地区深受调控影响。其中,华东的重点项目苏州凤凰城的销售骤然下跌,每个月2亿元的销售任务几乎没有实现过,最差时每个月只能完成1000多万元,欠苏州市政府的土地款高达10亿元。
  面对日益恶化的形势,顺驰开始自救。2005年11月,顺驰大规模裁员20%,员工工资也改为一个季度发放一次。即便如此,也不能缓解顺驰资金紧张的局面。2006年3月,孙宏斌在重新担任顺驰董事局主席后,立即改变顺驰的管理框架,撤掉了各个区域的分公司,再一次大规模裁员,同时将一些项目转让给合作伙伴,以获取资金。
  在遭遇资金链困境时,顺驰谋求的多渠道融资进展也不顺利。2003年10月,顺驰开始谋求上市。2005年上半年,顺驰通过香港联交所聆讯准备上市,但最终因市盈率过低,即使上市也无法实现募集资金的目的而放弃。上市失利后,孙宏斌又加紧在国内外进行私募。2005年10月19日,摩根士丹利因无法接受顺驰利润率过低而放弃对其投资。此后顺驰所进行的各种募集资金办法也都不了了之。
  2006年9月5日,顺驰中国控股有限公司与香港上市公司路劲基建有限公司在香港正式签约,以人民币12.8亿元出让其55%的股权;2007年1月23日,路劲基建有限公司宣布再投13亿元收购顺驰近40%的股权,从而持有顺驰近95%的股权,而孙宏斌仅持有5%的股权,曾经辉煌的顺驰神话终告破灭。
  过于宏大的目标成为了顺驰滑向衰败的推手。如果当初管理者将目标定得更为务实一点,顺驰也许会成为行业第一名。混合器企业管理者怎样培养危机意识