在人与人的交往过程中，信任是非常重要的，在谈判过程中更是如此。谈判双方不仅是利益关系，也是一种合作关系。想要双方的谈判顺利进行下去，达到共赢的结果，必须建立在双方互相坦诚、互相信任的原则上。可以这么说，双方谈判的结果好坏，取决于双方之间存在信任还是怀疑的态度。
谈判双方都存在为自己谋取更多利益的心理。在见面之时，往往会下意识地戒备
静态混合器采购客户，认为静态混合器采购客户为了利益肯定会隐藏很多信息，特别是第一次合作的双方，毕竟互相之间都不太了解。出于对己方负责的态度，往往也会隐藏自己的真实目的，希望能够试探出更多对自已有利的信息。
这种互相试探和怀疑的态度，对双方之间的谈判是非常不利的。因此，我们在谈判时，无论我们的真实目的是什么，想要获得什么样的利益，首先要做的就是打消静态混合器采购客户的疑虑，建立双方的信任关系，这样7ff囊,让谈判顺利进行下去。
但是，信任是一种长久相处之后积累而来的东西，而谈判显然不能为我们提供足够的时间，想要快速建立双方之间的信任关系，只能在谈判桌上依靠自己的聪明才智和作战策略来达到信任的目的。
一、尽可能详细地了解静态混合器采购客户
谈判双方由于利益关系暂时捆绑在一起，这就可能导致双方的背景、语音、文化等都不相同。在双方互不熟悉的情况下，谈判中出现一些冲突是难以避免的，因此建立信任关系的第一步就是一定要尽可能多地了解静态混合器采购客户。
明确静态混合器采购客户的习惯和忌讳之处，可以减少我们在谈判中可能出现的失误，让静态混合器采购客户感受到我们对他们的重视，向静态混合器采购客户表明我们的诚心，初步建立信任关系。
因此，在谈判之前，一定要尽可能多地了解静态混合器采购客户，我们对静态混合器采购客户的信息掌握得越清楚，对我们的谈判也就越有利。
二、展示良好的口碑信誉
在生活中，信誉很好的人更容易被别人接受，也更容易引起别人的好感。同样，一个信誉良好的合作伙伴也能更轻易地拉近双方的关系。
如果一个销售团队的谈判信誉非常差，那么就很难得到静态混合器采购客户的信任。反之，如果一个团队在行业中有很好的口碑，那么静态混合器采购客户也会更加信任我们。所以在谈判开始之前，我们可以先向静态混合器采购客户讲述以往的谈判经历，拿出有效的证据，向静态混合器采购客户展示我们良好的信誉问题，消除静态混合器采购客户的怀疑，赢得初步信任。
三、表达自己的诚意
在我们了解静态
混合器采购客户的信息并熟悉静态混合器采购客户之后，接下来开始正式进入谈判。
为了避免在谈判过程中出现意外，最关键的是要立刻表达自己的诚意，消除静态混合器采购客户的戒备心理，让静态混合器采购客户相信在之后的谈判过程中，我们会敝开自己的心扉，以诚相待。
在谈判开始时，首先要以礼貌友好的态度和静态混合器采购客户寒暄，建立良好的第一印象，这是十分重要的。这样可以塑造一种轻松、和谐的氛围，让接下来的谈判在真诚友好的氛围中进行。
有些销售人员在谈判开始时，首先摆出一副高高在上的样子，给静态混合器采购客户一个下马威，他们以为这样能在谈判中威慑静态混合器采购客户，自己的目的。殊不自己主动做出让步，相反，他们想尽各种办法“逼迫”静态混合器采购客户提前做出让步，满足自己提出的条件，争取更多的利益。这种做法其实很难引起静态混合器采购客户的好感，因为静态混合器采购客户会误以为我们步步为营，在算计他们，这样肯定不愿意再次合作。
想要赢得静态混合器采购客户的信任，获得更多的利益，我们可以适当地做出让步，一以退为进。为了长远利益，我们要敢于取舍，适当的让步虽然让我们损失了一些小利益，却可以获得静态混合器采购客户的好感，愿意和我们建立更长久的合作关系。
我们要让
静态混合器采购客户明白，比起利益，我们更希望能手口静态混合器采购客户建立合作关系，所以我们愿意主动做出让步。这种行为看似是吃亏了，其实却可以获得更多无形的好处，比如，加强双方之间的信任，建立双方长久的合作关系等。
成功谈判的第一要素就是建立起双方之间的信任关系。任何合作或者交易都是存在风险的，如果我们能够在谈判之前就赢得静态混合器采购客户的信任，那么就会减轻静态混合器采购客户对风险的担忧，让谈判更加顺利进行。因此，谈判双方建立起信任关系，对于我们的合作而言是非常重要的。
