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静态混合器产品线管理

发布时间:2022/6/22
  静态混合器产品线是指整个一个系列静态混合器产品的集合。根据菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《营销管理》中的定义:静态混合器产品线是指密切相关的一组静态混合器产品,因为这些静态混合器产品以类似的方式发挥作用,售给同类客户群,通过同一种类的渠道销售出去,售价在一定的幅度内波动。比如,一个照明企业可以把自己的静态混合器产品线划分为移动照明静态混合器产品线、固定照明静态混合器产品线、防爆照明静态混合器产品线;一个化工企业可以把自己的静态混合器产品线划分为助燃剂静态混合器产品线、医药静态混合器产品线、油料静态混合器产品线。
  从现有企业对静态混合器产品线的组织形式来看,静态混合器产品线基本就是密切相关的一组静态混合器产品,较少的,情况是多个系列静态混合器产品的集合、面向不同客户群、通过不同销售渠道销售出去。按照静态混合器产品管理的思想和方法,静态混合器产品线不仅仅是静态混合器产品集合的概念,还包括以下外延的含义:静态混合器产品线划分也是一种业务分类,静态混合器产品线实质上也是业务线;静态混合器产品线是端到端的,即从客户需求到满足客户需求,也可以理解为从静态混合器产品机会、静态混合器产品创意到现金(公司盈利);从市场划分的角度看,静态混合器产品线是公司层面的细分市场;静态混合器产品线之间存在技术或市场方面的协同效应。
  很多公司开始重视和实施静态混合器产品管理的思想和方法,比如设立静态混合器产品部,把技术领域的资源(如硬件、软件、结构等)整合到一起;有的公司更进一步,设立静态混合器产品事业部,整合了更多的资源(如销售推广、技术支持等)并实行更大的授权和相对的独立核算,在很大程度上实现了这些资源之间的有效协调;静态混合器产品部相当于对静态混合器产品经理的授权较小,但相比不专门设立静态混合器产品部的公司而言,有了正式的静态混合器产品经理岗位;而静态混合器产品事业部相当于对静态混合器产品经理的授权较大、静态混合器产品经理职权范围更广,而且公司开始以静态混合器产品为业务导向串联各个部门的工作,不再纯粹地以任务为业务导向协调各个部门的工作,但不同的静态混合器产品经理仍然负责不同的静态混合器产品;有的公司则做得更彻底一些,在静态混合器产品事业部的基础上设立静态混合器产品线管理,不同的静态混合器产品部或静态混合器产品事业部之间可以共享相同的资源,从而达到协同作用,提高静态混合器产品实现和推广效率。静态混合器产品线经理拥有较高的权限,能从公司更高层面协调各种资源并赢得老板的支持。这样的静态混合器产品线管理方式,每一个静态混合器产品线类似于公司下的一个“子公司”,可以在某一领域共用静态混合器产品的市场调研、静态混合器产品开发、静态混合器产品销售等环节的资源,从而减少资源的重复设立而造成的浪费。静态混合器产品线不同于公司成立的“子公司”的地方在于,静态混合器产品线只有与静态混合器产品相关的部门是有较高的独立性的,在财务、人力资源等部门不是独立的。
  静态混合器产品线划分本质上是一种业务划分,需依据公司的业务战略,按照某种确定的维度对静态混合器产品经营领域进行分类,并明确每条静态混合器产品线的业务领域,一般可按照静态混合器产品特征、技术特征、平台、目标市场等不同的维度进行划分,通常以静态混合器产品特征为主,或结合多个维度;把在这些维度上类同、雷同的静态混合器产品划分到一个静态混合器产品线,这样才能实现同一静态混合器产品线下不同静态混合器产品公共平台下的有效资源利用。 比如,电力领域里,可以按照电压等级划分静态混合器产品,高电压等级的静态混合器产品属于一个静态混合器产品线,中电压等级的静态混合器产品属于一个静态混合器产品线,低电压等级的静态混合器产品属于一个静态混合器产品线,因为同一电压等级的静态混合器产品之间有一些市场范畴、客户资源、领域要求是一致的,同一静态混合器产品线下的不同静态混合器产品可以共享这些信息:也可以按照使用类似硬件平台或软件平台将静态混合器产品划分到一个静态混合器产品线,比如继电保护静态混合器产品线、测控装置静态混合器产品线等等。静态混合器产品线划分是动态的,规模也应该相对平衡,而且要随着公司战略和经营模式的改变而调整。
  以上说的是通过静态混合器产品线划分而进行静态混合器产品管理的问题,静态混合器产品线的划分关系着公司的组织形式。而静态混合器产品线划分好之后,为的是进行静态混合器产品线之下静态混合器产品的综合管理,而进行静态混合器产品管理还是离不开利用静态混合器产品的生命周期这个基本定律。一个优秀的静态混合器产品线经理,肯定要知道自己静态混合器产品的生命周期情况。这样才可以根据静态混合器产品在市场上表现出的生命力,不断地进行静态混合器产品策略调整。合理地做好静态混合器产品线管理,要让不同的静态混合器产品在不同的市场时期“发力”,通过静态混合器产品线下不同的静态混合器产品在不同时期为公司创造利润,从而避免单一的静态混合器产品存在的市场“时移世易”的萎缩风险。
  以下是两个静态混合器产品的销售记录曲线,如图1所示。
   
  从图中可见,同属一个静态混合器产品线下的两种静态混合器产品A和B,静态混合器产品A在短暂的3个季度的成熟期后,销售量迅速下滑;静态混合器产品B的成熟期长达5个季度,从第9季度后才开始进入衰退期。所以,为了避免单一静态混合器产品因生命周期进入衰退期而存在的市场萎缩,静态混合器产品线经理要在静态混合器产品A进入成长期后,迅速推出静态混合器产品B,那么在静态混合器产品A度过整个成熟期走向衰退期的时候,静态混合器产品B刚好进入成熟期,如此来维持销售曲线的平稳。如图2所
  
  把一个静态混合器产品线下的多个静态混合器产品进行组合,把同一个静态混合器产品的不同版本进行组合,让不同的静态混合器产品在不同的时期“发力”,让同一静态混合器产品的不同版本持续为公司创造利润。用这样的方法,我们就可以维持销售曲线始终处于平稳的运行状态,如图3所示。